3个千万级营收村样本：乡村文旅的村集体增收，到底做对了什么

# 3个千万级营收村样本：乡村文旅的村集体增收，到底做对了什么

陕西礼泉县烟霞镇，傍晚六点。

袁家村的郭家村广场上人声鼎沸，酸汤、辣子、手工挂面的香味混在一起往人鼻子里钻。游客举着手机排队等位，本地村民在摊位后忙得脚不沾地。这个只有62户200多口人的村子，2023年接待游客超600���人次，旅游综合收入突破8亿元，村集体年收入2亿元，村民人均分红15万元以上。

你很难相信这是一个”空心村”逆袭的故事。

2007年之前，袁家村还是个连村干部都留不住的穷山村。年轻人往外跑，土地撂荒，老人守着几间破房子过日子。

2008年，村党支部书记郭裕禄做了一个决定：把村里的闲置房屋和土地全部收回，统一规划，搞乡村旅游。

这个决定改变了整个村的命运。

今天的袁家村，不是靠卖门票，不是靠政府输血，而是靠一套可复制、可落地的运营逻辑，走通了”村集体主导+村民参与+市场化运营”的路径。

袁家村不是孤例。

在浙江莫干山，民宿集群2023年营收超过12亿元，带动就业2万余人，人均年收入从2010年的不足6000元增长到2023年的5.2万元。

在浙江松阳陈家铺村，先锋书店的入驻让一个只有100多人的小山村，2023年民宿营收突破3000万元，带动全村人均增收20%以上。

这三个案例，代表了三种不同的村集体增收路径。

今天，我们拆解它们，不是为了复制粘贴，而是为了找到那些真正可以落地的要素。

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## 一、袁家村：把村子变成”超级IP”，村集体吃肉，村民喝汤

袁家村的成功，核心在于一个词：主导。

不是政府主导，不是企业主导，是村集体主导。

郭裕禄当书记以来，做的第一件事就是”土地流转”。他把村里所有的土地、房屋、林地全部收回，统一规划、统一招商、统一运营。

这意味着什么？

意味着袁家村不是”房东收租”的逻辑，而是”平台运营”的逻辑。

村里建了一条美食街，引进了60多个陕西本地小吃摊，每一个摊主都是本村村民。村集体提供场地、统一卫生标准、统一品牌输出，然后从每个摊位抽取15%的营业额作为管理费。

2023年，这条美食街的年营业额超过3亿元，村集体从中抽取4500万元。

剩下的利润呢？

一半用于村里的基础设施建设，一半直接分给村民。

这就是袁家村的”二次分配”机制：村民不只是打工者，更是股东。

但袁家村真正厉害的地方，在于它把”乡村”做成了”品牌”。

你去的不是”某个村的农家乐”，你去的是”袁家村”。

这个IP背后，是一套完整的标准化体系：食品溯源、卫生评级、价格管控、服务培训。

游客在袁家村吃一碗酸汤，他知道这碗酸汤是村里王阿姨亲手熬的，用的是本地食材，有明确的溯源标签。

这种信任感，是袁家村��持续吸引游客的核心壁垒。

2019年，袁家村接待游客首次突破500万人次，创收6亿元。2023年，这个数字翻了一番，达到8亿元。

更关键的是，袁家村没有走”大拆大建”的老路。

它保留了原有的村落肌理，把老房子改造成民宿和餐厅，把田埂变成景观道，把传统的打铁、织布、榨油工艺变成体验项目。

游客来这里，不是看”新建的仿古街”，而是体验”活着的乡村”。

袁家村的可复制要素有三：

第一，村集体必须有绝对的主导权，不能把村子交给外来资本；
第二，村民必须是利益共同体，不能只是被雇佣的劳动力；
第三，品牌必须标准化，不能靠”运气”吸引游客。

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## 二、莫干山：民宿集群的”飞地经济”，让村集体从”收租”变成”收税”

莫干山的故事，和袁家村完全不同。

这里没有美食街，没有民俗表演，有的只是散落在山间的民宿。

但就是这些民宿，2023年创造了超过12亿元的营收。

莫干山的民宿集群，分布在庾村、劳岭、筏头等多个村落。每个村子的民宿数量从几十家到上百家不等，整体形成了”莫干山民宿”这个区域品牌。

这个品牌的背后，是德清县政府的推动。

2010年前后，德��县政府开始有意识地引导莫干山民宿产业发展。他们做了几件关键的事：

第一，制定民宿行业标准，对民宿的卫生、安全、服务进行统一规范；
第二，打造”莫干山民宿”区域品牌，统一宣传、统一推广；
第三，建设基础设施，修路、通网、建停车场，让游客进得来、住得下。

这些举措，让莫干山从一个普通的山区，变成了全国知名的民宿目的地。

但莫干山的模式，有一个关键问题：村集体如何从中获益？

在莫干山，民宿大多是由外来投资者运营的，村民的角色主要是”房东”。

但德清县政府设计了一个巧妙的机制：民宿经营者需要向村集体缴纳一定的”村集体经济调节费”，费率在营业额的3%-5%之间。

这个费率的设定，既考虑了经营者的承受能力，也保证了村集体的收益。

以一家年营收200万元的民宿为例，村集体可以从中获得6-10万元的调节费。

如果这个村子有50家民宿，村集体年收入就可以达到300-500万元。

这就是莫干山模式的精髓：村集体不是”收租”，而是”收税”。

更重要的是，莫干山的民宿集群带动了整个区域的消费升级。

游客来这里，不只是住一晚民宿，还会消费餐饮、咖啡、徒���、骑行、农特产等。

据德清县文旅局数据，2023年莫干山片区民宿带动的综合消费超过20亿元，其中村集体通过调节费、就业、农产品销售等渠道获得的收益超过2亿元。

莫干山的可复制要素有三：

第一，必须有区域品牌，不能是”单打独斗”；
第二，必须有行业规范，不能是”野蛮生长”；
第三，必须有利益分配机制，让村集体从”旁观者”变成”参与者”。

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## 三、松阳陈家铺村：文化赋能的”降维打击”，一个书店如何让全村变富

松阳陈家铺村的故事，是一个典型的”文化赋能”案例。

这个村子位于浙江省丽水市松阳县，海拔800多米，常住人口只有100多人，而且大多是老人和小孩。

2015年之前，陈家铺村是个典型的”空心村”。年轻人往外跑，房子空着，田地撂荒，村子正在慢慢消失。

2016年，一个改变村子命运的事件发生了：先锋书店入驻陈家铺村。

先锋书店是中国最有名的民营书店之一，创始人钱小华有一个梦想：在最美的地方开一家书店。

陈家铺村的老街，有一座废弃的礼堂，结构完整，空间开阔。先锋书店看中了这个地方，把它改造成”先锋书店陈家铺平民书局”。

2017年10月，这家��店正式开业。

开业第一天，排队进店的游客就超过了500人。

这家书店，成了陈家铺村的”流量入口”。

游客来这里，不只是为了买书，更是为了体验”在山间读书”的感觉。

书店的成功，带动了整个村的转型。

村里的闲置房屋被改造成民宿，第一家是”飞茑集”，由著名建筑师张永和设计，2018年开业，年均营收超过500万元。

接着，”大乐之野””云端觅境””松阳飞蔦集”等品牌民宿陆续入驻，到2023年，陈家铺村共有民宿12家，年营收超过3000万元。

更关键的是，这些民宿的经营者，很多都是本村人。

村里把闲置房屋出租给民宿品牌，租金从原来的每年几千元涨到了几万元。

同时，村里的老人被聘为民宿的服务员、保洁员，月收入2000-3000元。

2023年，陈家铺村的人均年收入从2016年的不足6000元，增长到了2.8万元。

先锋书店的入驻，只是陈家铺村转型的起点。

松阳县政府随后推出了一系列配套措施：修缮老街、建设停车场、开通旅游专线、培训村民服务技能。

这些措施，让陈家铺村从一个”快要消失的村子”，变成了”中国最美乡村书店”的所在地。

陈家铺村的可复制要素有三：

第一，必须��”文化锚点”，一个有辨识度的文化IP；
第二，必须有”品牌入驻”，让专业的人做专业的事；
第三，必须有”村民参与”，让原住民成为受益者。

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## 四、三个案例的共性：可复制的增收逻辑

袁家村、莫干山、陈家铺村，三个案例，三种模式。

但它们有一个共同点：村集体不是旁观者，而是参与者、受益者。

袁家村是”村集体主导”，莫干山是”村集体收税”，陈家铺村是”村集体分红”。

这三种模式，对应着不同的资源禀赋和发展阶段。

袁家村有产业基础，有能人带头，适合”村集体主导”模式。

莫干山有品牌效应，有外来资本，适合”村集体收税”模式。

陈家铺村有文化资源，有空间载体���适合”村集体分红”模式。

但无论哪种模式，都有一个前提：村集体必须有话语权。

如果村集体没有话语权，外来资本就会”圈地跑路”，村民只能拿到微薄的租金，村子的发展成果无法惠及大多数人。

另一个前提是：必须有可持续的运营逻辑。

袁家村靠的是标准化和品牌化，莫干山靠的是区域品牌和行业规范，陈家铺村靠的是文化IP和体验经济。

没有运营逻辑，村子只能是”一次性景点”，游客来了就走，不会再有第二次。

还有一个前提是：必须有利益分配机制。

袁家村是”二次分配”，莫干山是”调节费”，陈家铺村是”租金+工资”。

这些机制，确保了村集体和村民能够从文旅发展中获得持续收益。

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## 结语：给操盘手的五条落地建议

看完这三个案例，你可能会问：我的村子也能复制吗？

答案是：可以，但前提是你必须想清楚三件事。

第一，你的村子有什么？是产业基础、文化资源，还是自然风光？不同的资源禀赋，对应不同的模式。

第二，你的村集体有没有话语权？如果没有，先解决话语权的问题，再谈发展。

第三，你有没有可持续的运营逻辑？没有运营，村子只能是”一次性景点”。

基于这三个问题，我给你五条落地建议：

第一，先做”资源盘点”，搞清楚你的村子有什么，能做什么，不能做什么。

第二，先解决”话语权”问题，确保村集体在发展中占据主导地位。

第三，找一个”文化锚点”，一个有辨识度的IP，让游客记住你。

第四，设计”利益分配机制”，确保村集体和村民能够持续受益。

第五，找专业的运营团队，让专业的人做专业的事，不要”野蛮生长”。

乡村振兴文旅，不是”拍脑袋”就能成的事。

它需要资源、需要模式、需要运营、需要分配。

三个案例，三种路径，但核心逻辑是一样的：让村集体成为发展的主体，让村民成为发展的受益者。

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> **巅峰智业观点**
>
> 村集体没有话语权，文旅项目就是”借鸡生蛋”，蛋被拿走了，鸡也跑了。
>
> 莫干山的民宿营收12亿，但真正让村子富起来的，是那3%的调节费。
>
> 先锋书店开进山里，不是为了卖书，是为了让村子被看见。
>
> 乡村振兴文旅，不是”建景点”，是”建生态”。
>
> 可复制的不是模式，是逻辑：话语权+运营+分配。