原创:什么是文旅项目中的好IP？

        28岁的时候，翻看自己的护照，上面去过的国家有20个；2018年，查看航旅纵横“我的2018飞机大记事”，去过的国内旅游地算是过去国内游的总和了。以前，听说哪里好玩去哪里。现在，看交通、看禀赋、看内容，思考这里未来会不会像曾经那些留下美好回忆的地方一样好玩？

       余秋雨曾经出有一本书——《文化苦旅》，用了一个情感词将文化和旅游联系在了一起。一个“苦”字让当时的我觉得这本书挺COOL。 时过境迁，文化旅游正式合体，成为了近年的热门词，机构部门也并在了一处。现在的连接词是什么？是文创，即创意。此外，这中间蕴含的还有可以触及人心感受的需求，这便是IP所能带来的价值，链接人性深层的情感。

        未来，无IP，不文旅。IP以内容为王，吸引人流，在转化中用创意赋能传统的“吃住行、游购娱” 商业业态，不会让全国的旅游商业街千篇一律，同时具备延展性，拓展上下游产业，对一个旅游目的地的作用可谓至关重要。那么，什么是文旅项目中的好IP呢？

      好的文旅IP产业链长、赢利点多

     身体越健康的人造血能力越强，成熟的IP商自身的产业链足够长，可以极强地扩充盈利点，同时节省外部转化成本及磨合时间，构建可以流转、增值的生态版图，实现收效最大化。目前，国内很多文旅项目中的自主IP，还处在文创阶段，IP转化过程中，国内又缺乏充足的优质、技术含量高的行业供应商补短板，还只能处在叫好不叫座的阶段。好的IP是稀缺资源，IP的转化是从“卖家秀”到“买家秀”的过程，落差有多少取决于IP方的综合能力。

      好的文旅IP会对你“全身心”投入

     据美国权威部门预测，文化休闲、娱乐活

动、旅游业将成为移动互联网后，下一个经济大潮，并席卷世界各地。中国市场的热度吸引了众多国际IP公司，但是投入的程度却是不一样的。从聘请国际代理公司到聘用国内代理团队，从独资公司的分支业务到寻求合作伙伴建立合资公司，可以走到最终真实出资，建立专业中国团队的IP公司难能可贵。IP的转换需要从策划、规划、投资、建设、运营，到商业衍生等等，这一路上的合作伙伴，选择好了才能白头到老。

      当然，达到“全身心”地投入，可能需要经历一段较长的路程。在此，可以简单回顾下迪士尼目的地旅游业务的发展脉络：

      前30年——专注内容

      1926年，华特成立“华特迪士尼制作公司”，米老鼠系列在全球享有盛誉，并获得奥斯卡金像奖。除了米老鼠，唐老鸭，白雪公主、灰姑娘、小鹿斑比，小飞侠，诞生了众多经典的动画形象，迪斯尼在内容端做足了积累；

        中间30年——建设本土目的地娱乐项目

        1955年，迪士尼把动画片所运用的色彩、刺激、魔幻等表现手法与游乐园的功能相结合并推出了世界上第一个现代意义上的主题公园——洛杉矶迪士尼乐园，1971年，在本土又修建了一座更大规模的游乐公园，奥兰多“迪士尼世界”，并不断扩建；

      后35年至今——拓展海外目的地娱乐

      从1983年迪士尼以品牌授权方式在日本建成东京迪士尼乐园，迪士尼开始了海外目的地旅游业务的扩张，1992年以合资方式修建了巴黎迪士尼乐园及2005年的香港迪士尼乐园，2016在上海建成中国内地首座迪士尼主题乐园，成为大股东并“全身心投入”，项目开业仅仅一年时间实现收支平衡。

      好的文旅IP其实是一个优秀的公司

     迪士尼亚太区负责人曾在北大做过一次讲座分享，谈到了他主管中国区业务后，进行的三次调整：

1、战略合作伙伴调整：根据对媒体行业趋势的判断，在知名IP都会保持和国内主流电视媒体合作的时代，他力排众议终止支付了高额的合作费用，转而与网络媒体机构达成合作，事后证明了这个战略性调整的前瞻性；

2、积极进行垂直业务线调整：迪士尼衍生品业务板块一直表现强劲，但最初在中国市场中，却有一项业务表现不尽如人意。这项业务就是迪士尼英语，经过认真的市场调研发现原因为主力课程的年龄段设计为学龄儿童，而在国内的应试体制内，卡通娱乐式教学显然不能满足国内的家长要求。所以，主力课程的年龄段下调，把2-3岁的宝宝作为了新的主要客群；

3、人力组织调整：为了配合国内各地的衍生业务发展，他敢于大力削减总部人力，管理人员下沉到各地分公司，直接面对市场，避免了外企内的总部官僚主义。

      文旅项目是IP创意落地的产品，是否能接上地气取决于其背后优秀的执行者、优秀的团队、优秀的公司。所以，在选择好IP的时候，需要用投资企业的角度去分析，对方公司或母公司的研发能力、主营业务盈利能力、经营团队等。如果IP公司本身值得投资，那么与其合作的文旅项目就有了根本的保障，这样的选择也错不到哪里去。