安徽黟县碧山书局、浙江桐庐云夕图书馆、福建屏南水田书店、云南大理沙溪白族书局……从2013年开始，总店设在江苏南京的先锋书店，把分店开进了乡村，在实体书店大盘震荡的背景下，不仅成功自救，还为不断空心化的乡村带去了人气和生机。
8年实践蹚出新路子
8年前，面对全国实体书店不景气的局面，先锋书店独辟蹊径将目光投向乡村。在很多人看来这是一次无疾而终的冒险之路，先锋书店创始人钱小华却笃定地走了下来。“没有试过，怎么知道不行？也许可以闯出一番新天地。”面对不理解，钱小华没有犹豫，他深知先锋书店也需找到一个突破口进行转型。机缘巧合，安徽黟县碧山村打算开展文化建设实践，希望有文化力量加入，便向先锋书店抛出橄榄枝。2013年成为先锋书店开办乡村书店的起始年。
从此，先锋书店乡村分店的版图逐渐清晰起来。碧山书局，开在安徽古祠堂里；云夕图书馆，开在浙江畲族民居里；水田书店，开到福建屏南的水田里……立足于当地特色，通过国内优秀建筑师的设计，使每一家书店呈现出独一无二的气质。 2021年3月，在由中国书刊发行业协会主办的2020中国书店大会上，位于云南省大理白族自治州北龙村的沙溪白族书局获得“年度最美书店”。这是由过去老粮仓和烤烟房改造而成的书店，它带动了人气并不高的北龙村旅游业。这已不是先锋乡村书店第一次获得该奖项，2019年水田书店、2018年陈家铺平民书局也荣获了该奖项。当乡村书店成为人们津津乐道的话题时，又让人不禁陷入思考——在城市开设书店尚且需要在商业中心汲取人气，赶赴人烟稀少的乡村，书店又是靠什么维系？
强调在地化和唯一性
在地化和唯一性是先锋书店开设乡村书店秉承的运营原则。先锋乡村书店除了要依托当地文化特色，还会移植先锋的经营模式。
选址是决定一家书店是否可以持续运营下去的最基本环节。先锋书店乡村拓展计划负责人、董事长助理张瑞峰是先锋乡村书店计划的执行人，多年来，他和团队的足迹遍及全国。他说：“为了选到合适的地方开店，我们一年所看的项目多达100多个。虽然乡村书店的选址比较偏，都是原先客流较小的地方，但我们会考虑一些开店必备的条件，比如村庄的历史文化积淀、场所的公共性、距离城市的距离等。”
一番精挑细选后，该如何呈现书店的整体风貌？张瑞峰介绍，先锋书店会与国内优秀建筑设计师合作，立足于当地特色，用现代设计理念呈现出书店的不同韵味。陈家铺平民书局位于浙江丽水松阳陈家铺古村，通过改造一座乡村会堂建筑，一个悬浮的半透明的盒体贯通至屋顶天窗，“冥想”的功能区设计让阅读充满了仪式感。水田书店位于福建屏南厦地古村落北侧，被一片水田环绕。建筑的前身是一座荒废已久的民居，残存的老墙包裹了混凝土和钢结构建造的新建筑，形成当代与传统的对话。
对书店的运营和管理，最初，先锋书店选择直营团队进驻，由3名员工组成，包括一名店长。“但这不是我们的目的，乡村书店的经营还是希望由当地村民承担，刚开始直营团队介入是希望将先锋书店的运营理念和经验移植过去，帮助当地村民熟悉了解后，选出合适人选接手这份工作。”张瑞峰笑着说，“如今碧山书局已经基本由当地村民接手，店员汪寿昌老先生可是当地的名人。”
此外，图书配置、文创产品、举办活动……如今实体书店多业态经营模式，在先锋乡村书店完整复制，只不过在图书配置上，先锋依然遵循重视当地文化特色这一原则。松阳陈家铺平民书局开店后第一批选书包含中外文学、名家诗歌、旅行休闲及摄影建筑等类别，共计2万多册；同时还搜集了有关松阳的历史沿革、民俗文化及文艺创作的书籍，特地配置了关于乡村建设、非遗、工艺保护方面的书籍，设置松阳文化专区。碧山书局的藏书以安徽建筑、风土人情、历史文化和乡村建设为主，二楼的“最乡村旧书铺”还有旧版甚至绝版书籍，往往刚一上架便被抢购一空。
张瑞峰表示，当前，书店功能不必固守单一，融合多项附带服务是必要且合适的，然而书店和读者都应有所取舍，不宜什么都做，因为书店虽在传统定位上属于零售服务，但绝不可做成杂货卖场。书店仍需坚持以图书为主业。这是先锋书店一直坚持的理念。
书店实现盈利，乡村重现活力
随着名气越来越大，先锋书店开设的乡村书店逐渐成为当地的文化地标，不仅带来了流量，还促进了当地旅游业的发展。
云南沙溪白族书局于2020年5月开业，不到一年时间，已经有不少游客慕名而来。店长刘雅婷介绍，来书店的客人有三类：一类是游客；一类是先锋书店的粉丝，为打卡而来；还有一类是当地人，包括本村村民和周边市县的居民。古色古香的碧山书局如今已经成为皖南热门景点。开在浙江桐庐县戴家山村的畲族民居里的云夕图书馆，成为当地村民和游客的公共生活纽带，带动畲乡文创和民宿产业发展……
因为书店的进驻，往日冷冷清清的乡村重现生机，同时，人气的逐渐升温也使书店的运营不再成为问题。
张瑞峰介绍，几年下来，先锋书店在乡村开了5家店，已有4家盈利。其中，文创、咖啡茶饮、图书等都占相当大的比重。在他看来，如今书店已成为一个公共文化体验空间，更是推动公共文化交流的重要角色。
在一篇碧山书局的游记中，有位游客写道：“第一次来碧山，发现自己在城市被钝化的五感突然复活了。”对游客来说，他们可以在乡村书店感受不同于城市快节奏的体验，找到释放的空间。
“你们真的可以让村民变得有学识吗？”关于在乡村开书店的疑问，张瑞峰回答：“书店可以给村民一个阅读场所和公共空间，让他们在潜移默化中得到提升，尤其是孩子，有这样的阅读空间陪伴是一件有意义的事情。更重要的是，通过外来眼光的审视，村民对自身文化有了重新的认识，文化自信油然而生。”这才是先锋书店的乡村实践想传达给人们的思考。