旅游人的个人IP要怎么设计？

本文转载自公众号：肖远山，ID：XYS13902447446，作者：肖远山

01
几个常见的误区
我在《旅游人如何发好朋友圈？》已经就IP人设写过不少自己的经验，但我觉得那个IP概念偏窄，今天希望就更富进攻性的商业IP打造，系统谈一谈我的观点。

我在研究IP打造过程中，学习了很多老师，可以说大部分不是我原创，但确是我特意为旅游人梳理总结出来的，希望对大家有帮助。

① 旅游消费低频故粉丝价值低

这句话题设是对的，但结论我不认同。没错，再有钱的人也不会每月在旅行，何况还有零星疫情的影响。

这样旅游IP粉丝的价值就要低于美妆、美食或者母婴的吗？

我们分客源方和资源方两个企业角色来说，首先客源方好比春分，他的粉丝去海南找他，去内蒙还是找他，再加上转推荐，每个有效粉丝的LTV(生命周期价值)是很高的。

▲这个公式是不是很晕
再说资源方，没错，一个游客不能每年都去黄山，但他身边可能有数十人上百人对黄山感兴趣的朋友。

转推荐价值是大家都能想到的，那有没有想过，如果你一个黄山目的地IP，通过输出深度内容手握10万粉丝，你对上游供应端包括政府在内的议价筹码有多大，这些难道不是价值么？

② 公司品牌比个人IP更重要

我接触过不少同业，他们说，我们主推的是公司品牌，不是哪个人，所以没必要去打造个人IP。

我问大家1个问题：你知道耐克公司的CEO是谁么？小米呢？华为呢？格力呢？

这就是上世纪的企业品牌战略和新时代的区别，现在中国所有的超级大公司，都在做公司品牌+创始人个人双IP战略。

回到我们中小旅企，打造个人IP要比把公司品牌做到这个影响力容易多了，客户更容易对活生生的人产生信任。

公司品牌，要不等我们年营收过了亿这个槛再说？

③ 得拥有**万粉丝才能变现

这个误区我也犯过，直到今天还在很辛苦的去设法扭转它。

我现在要说，现在做IP，应该从第一个粉丝开始就以赚“钱”为目标。

提高用户质量，比提高用户数量，要简单的多。

但这个“钱”不一定等于现金，所以我加了引号，人脉、转推荐、免费体验权，都算。

我们必须从第一个粉丝开始，设计我们的变现逻辑，并通过不断试错调整它，直到持续为我们产生价值。

以上一些误区，我认为都是不想做的人给自己找的借口，这也符合大脑的逻辑，趋利避害，选择更轻松的方案。

问题是，旅游人已经没有轻松的路可以走了。

02
打造个人IP难点及应对
打造个人IP是很难，但不等于没有方法，我胡乱说些给大家听听。

① 出头难

很多人的口头禅是“要是我在**的时候就**就好了”，要是我10年前在深圳买房就好了，要是我5年前做抖音就好了，要是我3年前买茅台股票就好了……

现在任何一个细分领域都有那么多大V了，我还有出头之日么？

我不再说“种一棵果树第二好的时机是现在”这样的鸡汤，也不重复举春分半年就成为视频号旅游类大V的例子，我跟大家说一个圈层分级的概念。

假设梁建章是我们行业的10分人设，房琪算8.5分，那我们中小旅企的老板们，自评6.5-7分有木有？

那就旅游行业而言，不管是同业菜鸟还是普通游客，专业水平5分以内的人有没有？

没有？那为什么那么多人会买走着瞧的599云南游呢？

有了2分左右的专业人设分差，就存在了价值流动的基础，同时也是我们的粉丝基础。

不要觉得一个莆田系的客户会去粉梁BOSS，一则梁没时间理他们，二则对方也听不懂梁说的什么。

基于圈层级差的概念，你还觉得出头会很难么？

中国最大的优势，就是每个圈层都挤满了人。

▲图文无关
② 内容难

前面说到的，长相一般、没有特长、文笔不好、不会拍摄这些，都是用来解释自己不能创作好内容的理由。

做内容难么？我觉得不难，还是基于前文的圈层分级理论。

第一，你文笔不好不会拍照，那要跟《滕王阁序》和《中国国家地理》、BBC纪录片比文笔和摄影、录像，房琪也要靠边站。只有2分级差的群体，喜欢他能理解的大白话和接地气；

第二，好的作品成功于发自内心、要讲人话，把你遇到的真实、有差异化的信息传递出来，就会有人关注，好比云南小象迷路甚至吸引了全世界的关注；

第三，我的新媒体写作老师Spencer说，所有爆款文章都有格式，具体我就不展开了，有兴趣的可以跟老师学，只要用心不可能学不会。

③ 变现难

变现这块，也是我的难点，最近也反复在重新规划，我把学到的知识分享给大家。

所有行业自媒体的变现方式，无外乎广告、带货、知识付费和服(劳)务输出几种路径，对于刚起步的新人而言，不推荐关注广告模式，很难做主营收入。

再来看春分的案例，看上去他像是带货旅游定制产品，但实际他也在通过服务输出(给民宿做视频号)，既获得了资源给民宿带货，又获得了更多的素材吸引新的粉丝，进而为带货提供用户基础。

反复问自己2个问题：你给粉丝的价值是什么？如果有，如何变成你的收入？

再补充一点，很多人通过自媒体IP结识了合作伙伴，找到了核心员工，这不都是基于IP产生的价值吗？

花爷说：凭自己的优势做 IP，通过 IP 扩大业务；业务扩大，IP 影响力更大，链接更多牛人形成合作，这是当下IP价值滚雪球的一个标准路径。

还是那句话，去中间化越来越明显，搬砖已经无法生存，旅游人只能选择难且正确的路来走了。

03
万能公式及案例
最后这一Part，把从花爷那学来的个人IP定位万能公式分享给大家。

个人IP万能定位公式

为*****的客户人群

提供收费*****元的*****服务

解决这个客群的******问题

套用这个公式，我给自己重新规划调整：

肖远山IP定位

为中小旅行社业者(屁股永远坐在这一方)

提供收费****元的3种服务(数字化规划产品策划内容输出)

提升这个人群有关以上三项的认知(顾问+实操)

再根据我对公式的理解和行业经验，临时设计2个，供大家参考：

某地接社IP定位

为对甘南藏区旅行感兴趣的年轻人

提供收费500元一次的旅行策划服务

全面落实吃住行游购娱的各种具体安排并保证交付质量

珠三角周边游IP定位

为珠三角的中产阶级家庭客户

提供不收费的珠三角周边游视频化探店解读(供应端返佣)

多样化时令性解决周末不知道去哪里休息玩乐的需求

—  尾 声 —
有不少同业跟我讲，我不直接2C，我做自媒体岂不是抢了我的组团社的生意？

且不说很多地接社可以通过自媒体做2C的尝试，你可以问问你的组团社，他们现在触达客户还是用海报+Word这种原始的工具吗？

做内容并不一定要发给直客，提供足够优秀的内容给你的客源方，让他们去发，还不是你得利么？

做一个为客源方同业服务的专业IP，也未尝不可，2B也是大有可为的。

我跟你一起学习。